紫外线水处理消毒设备--稳中求变 杭州康强靠韧劲做强净水事业

 慧聪网：作为刚成立的企业，在销售推广方面，贵公司有怎样的规划？销售方面遇到的的阻碍是什么？

    徐冬武：我觉得广告销售对产品的推动比较重要，平面广告、网络广告等，另一方面是和现有产品相比，我们的竞争力相对薄弱，老企业更加具有优势，市场对他们的认可显然要多于我们新型的产品，我们必须靠创新靠品质致胜，加至扩大宣传，让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品。

    我们属于生产型的企业，销售是我们企业发展的主要问题，我们也在不断的摸索、尝试，从多渠道去研究自己的销售模式，扩大我们产品的信息渠道，得到我们的潜在客户，我们一直都在积极运转。目前我们的部分客户，都是通过慧聪网进行传播的，合理的利用网络销售，也能通过贵网站推广我们的产品，在前期的推广中，我们也非常重视与贵网站的合作，通过信息互动，更好的宣传我们的产品。

    慧聪网：那贵公司现在的销售情况?今后公司是否考虑在各地诚用代理商、经销商来帮助公司扩大市场份额？

    徐冬武：销售情况来看自6月26号生产出台设备。从开始生产到现在我们才刚刚运营两个多月时间，已销售数千台，销量还是不错的，按照我厂目前生产设备及生产规模来看，日生产量可在300台以上，那么月产量在应该是近万台的。我们的产能空间还是很大的，我们的设备等资源还没有得到很好的利用。我们现在没有建立更多稳定的客户时，就不能盲目的投入大量的生产。我们会根据客户采购不同的规格和要求来进行生产，型号的需求量也是不一样的，视销售情况及市场需求及时调整产品结构。

    在公司未来的发展中这是公司经营战略的重要组成部分。在诚招代理商之前我们主要的精力依然是放在新产品的开发上，努力把产品质量做到。这样可以给经销商、代理商树立良好的产品形象，再通过经销商的口碑效应可以逐渐最强我们自己的品牌。我们计划在推出新产品之后，完善产品性能之后，会考虑代理商的运作。

    慧聪网：您做水处理的初衷是什么？与同行相比，您企业的竞争优势是什么？

    徐冬武：由于环境的污染，人们逐渐认识到健康对人体的重要性。首先很多人会先考虑到水源。对于人类最紧密的一层关系就是水质，因为我们无时无刻离不开水。而且老百姓也越来越多的认识到水质对人类健康的重要性。水质的好坏和人的生命健康息息相关。很多饮用水实际上是达不到饮用水质量标准的，在这种市场大环境下我感觉市场潜力的巨大促使了我从事水行业的决心。有很好的市场条件没有很好的团队是很难做大市场的。只有在管理上创新、经营上创新、技术上创新才能把企业做的更好。目前公司还处于成长期最重要的是要打造自己的企业内部优势，加强技术研发和产品营销方面的实力，扩大企业影响，从而使企业蒸蒸日上。

    慧聪网：售后服务方面呢？在回访的过程中我们发现了一些问题是如何处理的呢？

    徐冬武：在售后服务方面，我们非常重视售后服务的重要性，产品销售后主动与客户沟通了解产品使用情况，定期与不定期的做电话回访，上门回访。只有客户反馈的信息才是最有效的，有哪些是需要改进的。我们都会吸取与客户探讨并改正。通常在半个月左右我们就会进行电话回访和上门回访。在我们回访的过程中要是遇到什么问题，首先我们做的就是要解决问题，无论是哪一个环节出了问题，我们都及时的解决，通过这样的模式，我们维护老客户的同时在开发一些新的客户。通过网络，我们来扩大自己的客户群体。